ใครว่าธุรกิจขายส่งไม่ต้องทำการตลาด? พามาดูเทคนิคการตลาดต้องมีสำหรับร้านขายส่ง

share with :

Share on email
Share on facebook
ใครว่าธุรกิจขายส่งไม่ต้องทำการตลาด? พามาดูเทคนิคการตลาดต้องมีสำหรับร้านขายส่ง

ส่วนมากหลายๆคนมักมีภาพจำว่าธุรกิจขายส่งไม่ต้องทำการตลาดมากนัก เพราะเป็นการซื้อขายระหว่างธุรกิจด้วยกันเอง (B2B) ไม่ได้มีจุดประสงค์ที่จะมุ่งเน้นไปยังผู้บริโภคทั่วไป แต่ในปัจจุบันรูปแบบการทำธุกิจได้เปลี่ยนแปลงไปเป็นอย่างมาก ซึ่งในบทความนี้เราจะพาทุกคนมารู้จักเทคนิคการตลาดสำหรับธุรกิจขายส่ง ว่าถ้าทำแล้วส่งผลดีอย่างไร แล้วจะมีเทคนิคอะไรที่สามารถนำมาปรับใช้ได้บ้าง มาหาคำตอบพร้อมกันได้เลย

ทำไมธุรกิจขายส่งถึงควรทำการตลาด?

การทำการตลาดถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ให้กับธุรกิจ ซึ่งการทำการตลาดที่ดีสามารถที่จะเพิ่มมูลค่าและความเชื่อมั่นให้กับสินค้าได้มากขึ้น ดังนั้นการทำการตลาดจึงเป็นเรื่องจำเป็นที่ธุรกิจทุกรูปแบบต้องใส่ใจ ซึ่งจะมีรายละเอียดที่แตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามกลยุทธ์และการสื่อสารทางการตลาดที่จะนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายควรจะเรียบง่าย เข้าใจง่าย และไม่ซ้ำซ้อน มีจุดประสงค์ที่ชัดเจนในการทำ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง

ทำการตลาดแบบ 4P กับธุรกิจขายส่ง

แผนการตลาด 4P หรือ Marketing Mix เป็นทฤษฎีการตลาดพื้นฐานที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและเป็นกลยุทธ์ที่จะมาช่วยเสริมเทคนิคการขายส่งให้ดียิ่งขึ้น ผ่านการวิเคราะห์องค์ประกอบทั้ง 4 ส่วนที่สำคัญ ซึ่งสามารถช่วยให้เข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ ประกอบไปด้วย 

1. Product (ผลิตภัณฑ์)

สินค้าหรือผลิตภัณฑ์คือจุดขายหลักของธุรกิจ โดยเฉพาะกับผู้ค้าส่งแล้วด้วยนั้น ควรที่จะต้องมาวิเคราะห์ว่า สินค้าคืออะไร? เป็นสินค้าประเภทใด? มีจุดเด่นอย่างไร? ใครคือกลุ่มลูกค้าที่จะซื้อสินค้านี้? เป็นธุรกิจค้าปลีกหรือโรงงานอุตสาหกรรม? เมื่อตอบคำถามเบื้องต้นเหล่านั้นได้ ก็จะสามารถออกแบบวิธีการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายได้แบบตรงจุด โดยใช้จุดแข็งหรือจุดขายของผลิตภัณฑ์มาเป็น Key Message หรือข้อความหลักที่เราต้องการจะสื่อสารกับลูกค้า

2. Price (ราคา)

ราคาถือเป็นอีกเรื่องที่ร้านขายส่งจะต้องพิจารณา เนื่องจากการขายส่งคือการขายสินค้าราคาต่ำในปริมาณที่สูง ซึ่งราคาที่ว่านั้นต้องสอดคล้องกับสินค้าและลูกค้า โดยอ้างอิงกับราคากลางในตลาด เพราะหากตั้งราคาที่ถูกมากเกินไป แม้จะขายดีแต่ก็ไม่สามารถสร้างกำไรได้ แต่หากตั้งราคาที่สูงไปในสินค้าบางชนิดก็อาจทำให้ทุนจมได้นั่นเอง

3. Place (สถานที่จัดจำหน่าย)

ภาพจำของธุรกิจขายส่งคือการขายสินค้าผ่านช่องทางออฟไลน์หรือเน้นเป็นการขายระหว่างธุรกิจด้วยกันมากกว่า แต่ในปัจจุบันบางธุรกิจอาจอยากขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น และการขายผ่านแหล่งขายส่งออนไลน์หรือขายผ่านเว็บไซต์ของธุรกิจ บางธุรกิจอาจกำลังเลือกว่าจะขายส่งออนไลน์ที่ไหนดี แพลตฟอร์มไหนดี อย่างไรก็ตามการคัดเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายควรนำมาวิเคราะห์ภาพรวมว่าช่องทางไหนหรือเครื่องมือไหนที่ธุรกิจของเราจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายที่สุด และในแต่ละแหล่งขายส่งออนไลน์จำเป็นจะต้องมีอะไรบ้างที่เหมาะสมกับธุรกิจของเรา เช่น ระบบหลังบ้าน, ระบบขนส่ง หรือระบบดูแลหลังการขายที่มีประสิทธิภาพร่วมด้วย

4. Promotion (การส่งเสริมการขาย)

การส่งเสริมการขายถือเป็นเรื่องที่ธุรกิจขายส่งไม่ควรมองข้าม เพราะจะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้ามากขึ้น โดยส่วนมากแล้วสำหรับธุรกิจค้าส่งมักจะมีโปรโมชั่น เช่น Referral Program หรือลูกค้าเดิมชวนลูกค้าใหม่ ซึ่งจะช่วยรักษาฐานลูกค้าเดิมและเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ เช่น การจัดโปรโมชั่นให้กับลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม การออกไปพบปะลูกค้า หรือเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ 

จากที่แนะนำไปจะเห็นได้ว่าการทำการตลาดไม่ใช่เรื่องที่ยากเลย ซึ่งพื้นฐานง่ายๆ ในการทำ ต้องเริ่มจากการตอบคำถามเบื้องต้นให้ได้ก่อน เพื่อที่จะเข้าใจและเลือกวิธีการที่เหมาะสมในการนำมาปรับใช้ สำหรับผู้ค้าส่งคนไหนที่ต้องการมองหาพันธมิตรทางธุรกิจ สามารถเข้ามาเป็นผู้ค้าส่งกับ AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ ใหญ่ที่สุดใจกลางเมือง ครบวงจร แห่งแรกและแห่งเดียวของไทย ตั้งอยู่บนทำเลทอง ใจกลางกรุงเทพฯ ย่านประตูน้ำ ภายในศูนย์ฯ ได้

  • รวบรวมสินค้าคุณภาพเอาไว้เพื่อสนับสนุนผู้ค้าส่งทุกรูปแบบทั้ง B2B และ B2B2C ผนึกกำลังกับพันธมิตรทางธุรกิจทั้งภาครัฐและเอกชน ขยายฐานลูกค้าในระดับภูมิภาคไปจนถึงระดับประเทศ 
  • พร้อมให้บริการควบคู่กับ PhenixBox  เว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่งแห่งแรกและแห่งเดียวในประเทศไทยที่เป็น B2B/B2B2C Online Platform ในรูปแบบ Omni Channel ตอบโจทย์ยุคดิจิทัลเชื่อมช่องทางหน้าร้านและออนไลน์เข้าด้วยกัน (Seamless O2O) ที่ใช้งานง่าย สะดวก และปลอดภัย ทำการซื้อ-ขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง 
  • มีหน้าร้าน YIWU SELECTION THAILAND SHOWCASE ให้ลูกค้าสามารถเข้ามาเลือกดูสินค้าจริงและสั่งซื้อสินค้าจากจีนได้เลยพร้อมทีมที่ปรึกษาคอยดูแลทุกขั้นตอน

นอกจากนี้ยังมีบริการสนับสนุนผู้ค้าส่ง Solution Service Center (SSC) ผ่านเครื่องมือช่วยขายสุดพิเศษ เช่น Business Matching Area, B2B/B2B2C Parking Space, Loading Zone, Live Feeding & Studio และที่เหนือกว่านั้น ยังมีการส่งเสริมการขายด้วยกิจกรรมทางการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์อีกด้วย อย่างการจัดสัมมนาความรู้, การจัดกิจกรรมสลับเปลี่ยนหมุนเวียนทุกวัน หรือการทำประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางออนไลน์ Facebook, LINE OA, YouTube และ TikTok

ผู้ที่อยากจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งออนไลน์สามารถเปิดหน้าร้านออนไลน์ฟรี…วันนี้ที่ https://aectradecenter-th.com/whyExhibit/#registerexhibit 

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION

💻 Website: https://aectradecenter-th.com/ 

💻 Website: https://www.phenixbox.com/ 

👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip

👥YIWU Selection Facebook: https://www.facebook.com/yiwuselection.th 

📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th

💬 Line: @aecpantip📞 : 061-416-6790, 065-950-5986

AEC TRADE CENTER

We use cookies to give you the best online experience. By agreeing you accept the use of cookies in accordance with our cookie policy.

Privacy Settings saved!
Privacy Settings

When you visit any web site, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. Control your personal Cookie Services here.

These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems.

In order to use this website we use the following technically required cookies
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

Decline all Services
Accept all Services