หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจมีรายได้คือ “สินค้า” โดยเฉพาะร้านขายส่ง เพราะถ้าเลือกสินค้าขายส่งพลาด สต็อกสินค้าไว้มากเกินไป อาจทำให้เกิดปัญหาทุนจมได้ และถ้าโชคร้าย สต็อกสินค้าเหล่านั้นอาจเสื่อมสภาพไปตามกาลเวลา ดังนั้นการเลือกสินค้าขายส่งจึงนับเป็นหัวใจสำคัญที่มองข้ามไม่ได้โดยเด็ดขาด ในบทความนี้จึงขอมาแนะนำวิธีเลือกสินค้าขายส่งมาขายเพื่อสร้างกำไรอย่างยั่งยืน โดยผู้บริโภคคนไหนที่อยากจะเริ่มทำธุรกิจขายส่งก็สามารถนำไปปรับใช้ได้เช่นกัน จะมีวิธีการใดบ้าง มาดูไปพร้อมกันได้เลย
1.รู้จักประเภทของสินค้า
ประเภทของสินค้าขายส่งนั้น สามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ
- สินค้ากลุ่มอุปโภคและบริโภค (Convenience Goods) กลุ่มสินค้าที่ร้านขายส่งขายให้แก่ร้านขายปลีก แบ่งย่อยได้เป็น กลุ่มแรกคือสินค้าสะดวกซื้อ หรือกลุ่มสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน เป็นกลุ่มสินค้าที่มีความต้องการอย่างมากและมีราคาขายที่ไม่สูง โดยอาจมีอายุใช้งานที่จำกัดหรือการใช้งานระยะเวลาหนึ่ง แต่จะมีการซื้อซ้ำบ่อยครั้ง กลุ่มที่สองคือสินค้าเปรียบเทียบซื้อ (Shopping Goods) คือกลุ่มสินค้าที่มีราคาสูง มีความคงทนหรืออายุการงานที่ยาวนาน จึงต้องมีการเปรียบเทียบคุณภาพ รูปแบบ ราคาก่อนตัดสินใจซื้อ กลุ่มสุดท้ายคือกลุ่มสินค้าเจาะจง (Specialty Goods) คือกลุ่มสินค้าราคาสูง คุณภาพสูง และมีการเจาะจงยี่ห้อสินค้านั้นๆ ซึ่งร้านขายส่งอาจจะต้องติดต่อเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายจากแบรนด์ต่างๆ เพื่อนำมาจัดจำหน่าย
- สินค้ากลุ่มอุตสาหกรรม (Industrial Goods) คือสินค้าที่จะถูกซื้อไปใช้ในการผลิต โดยอาจเป็นวัตถุดิบหรือชิ้นส่วน (Material and Parts) และจะนำไปผลิตเป็นสินค้า อีกประเภทคือสินค้าทุน (Capital Goods) หรือกลุ่มสินค้าที่นำมาใช้ในกระบวนการผลิตอย่างเครื่องจักร และประเภทสุดท้ายคือ วัสดุใช้สอยหรือวัสดุบริการ (Supplies and Service) คือกลุ่มสินค้าที่มีไว้ซ่อมแซมหรือบำรุงเครื่องจักรอีกที
ประเภทสินค้าขายส่งเหล่านี้ จะมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การดูแลรักษาและเก็บสต็อกสินค้า ที่แตกต่างกันไป เช่น หากใครมีความสนใจที่จะเปิดธุรกิจร้านค้าปลีก อาจจะต้องหาสินค้าที่เป็นที่นิยม อาจต้องเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก และราคาไม่แพงมากมาจัดจำหน่าย โดยอาจเริ่มต้นเลือกสต๊อกสินค้าในจำนวนไม่มากนัก แต่ซื้อเข้าร้านบ่อยครั้ง เพราะอาจเป็นสินค้าที่มีอายุจำกัดหรือมีระยะเวลาการเก็บรักษาที่สั้นนั่นเอง
2.ความเชี่ยวชาญของร้านค้า
การเลือกสินค้าขายส่งที่เราเชี่ยวชาญหรือรู้จักดีนั้นก็จะได้เปรียบอย่างมาก เพราะถ้าเลือกสินค้าที่ผู้ประกอบการไม่มีความรู้หรือคุ้นชินมาสต๊อกไว้ในร้าน แนวโน้มที่เราจะเลือกผิดพลาด กะปริมาณไม่ถูก หรือไม่รู้กระแสหรือเทรนด์ มีโอกาสที่จะเกิดขึ้นได้เยอะมาก ดังนั้นก่อนที่จะเลือกสินค้าขายส่งเข้ามาขายในร้าน อาจจะต้องศึกษาดูให้แน่ชัด หากไม่แน่ใจว่าจะคุ้มค่ากับการลงทุนในระยะยาว อาจขอคำปรึกษากับคู่ค้าทางธุรกิจให้แน่ชัด รวมถึงอาจลองสั่งในปริมาณที่น้อยเพื่อทดลองตลาดดูว่าเป็นอย่างไร คุ้มค่าหรือเปล่าถ้าจะลงทุนในระยะยาว
3.วิเคราะห์ตลาด
การวิเคราะห์ตลาดถือเป็นอีกเรื่องสำคัญอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจค้าส่งหรือธุรกิจค้าปลีก การศึกษากลุ่มลูกค้า เพศ ช่วงวัย พฤติกรรม ความต้องการ จะช่วยให้เรารู้ว่าสินค้าประเภทใดคือสินค้าที่ลูกค้ามีการใช้งานเป็นประจำหรือจะต้องซื้อ ซึ่งการเลือกสินค้าขายส่งให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด ก็สามารถที่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับร้านขายส่งได้ อาจจะมองว่าความต้องการของตลาดนั้นเป็นความต้องการพื้นฐานหรือเป็นเพียงกระแสระยะสั้นเท่านั้น เพราะถ้าเลือกลงทุนสต๊อกสินค้าตามกระแสมากจนเกินไป เมื่อความนิยมเปลี่ยนก็อาจทำให้ขายไม่ออก และอาจทำกำไรได้ในระยะเวลาสั้นๆ เท่านั้น
4.ความหลากหลายของสินค้าขายส่ง
มาที่หัวข้อนี้ หลายท่านอาจเข้าใจว่าร้านขายส่งที่ดีจะต้องมีสินค้าหลายประเภทรวมกัน แต่จริงๆ แล้วอาจไม่จำเป็นเลยก็ได้ว่าจะต้องขายสินค้าเบ็ดเตล็ด มีของจิปาถะเต็มไปหมด ซึ่งคำว่าหลากหลายในที่นี้หมายถึงความหลากหลายของวัสดุ เกรด หรือสินค้าในประเภทนั้นๆ เช่น หากเป็นร้านขายส่งเบเกอรี่ ก็อาจมีตั้งแต่อุปกรณ์ทำเบเกอรี่ วัตถุดิบต่างๆ หลายเกรด บรรจุภัณฑ์ อุปกรณ์ตกแต่ง มีไว้ครบครัน ให้คนขายเบเกอรี่หรือคนทั่วไปที่สนใจทำเบเกอรี่มาซื้ออุปกรณ์หรือวัสดุ ก็สามารถเดินหาของภายในร้านนี้ได้ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นแป้ง นม ช็อคโกแลต ตะกร้อมือ ตลอดจนบรรจุภัณฑ์ที่เอาไว้ใส่ในการเสิร์ฟ ซึ่งข้อดีของการมีสินค้าหลากหลาย คือสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ครบถ้วน ตั้งแต่คนทำธุรกิจไปจนถึงคนทำเป็นงานอดิเรก ทำให้ไม่ต้องเสียเวลาเดินทางไปหาซื้อสินค้าจากหลายที่ ประหยัดเวลาและเงินได้มากกว่า
5.สินค้าขายส่งกับแหล่งค้าส่ง
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าภาพจำของคนไทยส่วนมากแล้ว มักจะจำว่าถ้าอยากจะไปซื้อของประเภทนี้ ก็จะต้องไปที่แหล่งนี้เท่านั้น เช่น ถ้าอยากจะซื้อเสื้อผ้า การไปหาจากตลาดโบ๊เบ๊ก็จะเจอร้านเสื้อผ้าที่ตามหาได้ เพราะมีเสื้อผ้าหลากหลายรูปแบบ ซึ่งการขายสินค้าประเภทนั้นกับทำเล อาจจะดึงกลุ่มลูกค้าหรือคนทั่วไปให้เข้ามาซื้อได้ แต่ก็อาจจะต้องแข่งขันด้านราคากับร้านขายส่งอื่นๆ แทน รวมถึงหากจะเปลี่ยนไปขายสินค้าประเภทอื่นเลย ก็อาจไม่ได้ยอดขายตามที่หวัง เพราะคนที่มาในแหล่งค้าส่งเหล่านี้ คือมีความต้องใจที่จะซื้อสินค้ากลุ่มนั้นเป็นหลัก ดังนั้นร้านขายส่งอาจจะต้องเลือกสินค้าที่แตกต่างและมีเอกลักษณ์ รวมถึงอาจมองหาสินค้า Cross-Sell เข้ามาขายร่วมด้วย
สำหรับร้านขายส่งร้านไหนที่อยากมองหาทำเลทองในการค้าส่ง ณ ตอนนี้ มีโอกาสดีดีมาบอกต่อที่ AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ ครบวงจร แห่งแรกและแห่งเดียวของไทยที่รวมสินค้าที่มีคุณภาพเข้ามาไว้เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงสินค้าที่ได้มาตรฐาน ราคาต้นน้ำ อีกทั้งยังมี Solution Service Center เครื่องมือสนับสนุนผู้ขายที่ช่วยเปิดประสบการณ์โลกแห่งการค้าส่งเหนือกว่าช่องทางอื่น ผ่านเครื่องมือสุด Exclusive ช่วยส่งเสริมให้กับกลุ่มธุรกิจค้าส่ง รองรับกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น Business Matching หรือกิจกรรมจับคู่ธุรกิจการค้า, ห้องสตูดิโอเพื่อให้ผู้ค้าส่งสามารถไลฟ์ขายสินค้าผ่านทางออนไลน์ (Live Streaming) ห้องประชุม และสัมมนาขนาดย่อม อีกทั้งยังมีกิจกรรมภายในศูนย์การค้าที่จะจัดขึ้นทุกวัน เพื่อเป็นประโยชน์แก่ผู้ประกอบการ ทั้งในด้านการสานสัมพันธ์อันดีร่วมกับคู่ค้า และ การส่งเสริมความรู้ต่างๆในการประกอบธุรกิจ เช่นกิจกรรมการทำอาหาร การสัมมนา ฯลฯ เป็นต้น พิเศษสุดๆมาพร้อมกับเว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่ง PhenixBox ครั้งแรกของประเทศไทยและภูมิภาค ที่สามารถตอบโจทย์ทั้งผู้ค้าส่งและผู้ซื้อ ด้วยรูปแบบ Omni Channel ที่ช่วยให้ลูกค้าหลายล้านคนทั่วโลกสามารถเข้าถึงสินค้าได้จากทุกที่ สร้างโอกาสการขายสินค้าตลอด 24 ชั่วโมง พร้อมทั้งมีบริการส่งสินค้าที่มีประสิทธิภาพ มีทางเลือกและราคาคุ้มค่าให้กับผู้ซื้อ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้ซื้อยุคใหม่ที่สามารถมองหาสินค้าที่ดีได้ ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็ตาม
หากสนใจเข้ามาเป็นผู้ค้าส่งกับเรา สามารถสอบถามรายละเอียดได้ตามข้อมูลด้านล่าง
เปิดหน้าร้านออนไลน์ฟรี…วันนี้ที่ https://aectradecenter-th.com/whyExhibit/#registerexhibit
บทความเกี่ยวกับ สินค้าขายส่ง
- เทคนิคเลือก “สินค้าขายส่ง” อย่างไรให้กำไรงาม
- 5 แหล่งรวมสินค้าขายส่งภายในประเทศที่ต้องแวะไปให้ได้สักครั้ง!
- เคล็ด (ไม่) ลับ การเลือกสินค้าขายส่งมาจำหน่าย สร้างกำไรอย่างยั่งยืน!
- เปิด 5 ช่องทางหาสินค้าขายส่งที่ผู้ประกอบการไม่ควรพลาด
- 7 เทคนิคขายส่ง ขายอย่างไรให้ลูกค้าติดใจ
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION
💻 Website: https://aectradecenter-th.com/
💻 Website: https://www.phenixbox.com/
👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip
📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th
💬 Line: @aecpantip
📞 : 061-416-6790, 065-950-5986
