ตั้งราคาสินค้าราคาส่งอย่างไร? ไม่ให้ทุนจม

share with :

ถ้าเปิดร้านขายส่งจะต้องตั้งราคาสินค้าอย่างไร? คำถามนี้เป็นสิ่งที่หลายๆ คนสงสัยอย่างมาก ว่าจะต้องตั้งราคาเท่าไรถึงจะได้กำไรและไม่ทำให้ทุนจม เนื่องจากสินค้าราคาส่งจะมีกำไรต่อชิ้นที่ต่ำมากและต้องอาศัยการขายในปริมาณมากเพื่อจะได้กำไร หากมีการคำนวณผิดพลาดอาจมีโอกาสขาดทุนหรือทุนจมเพราะขายสินค้าไม่ได้ ดังนั้นในบทความนี้จะพาทุกคนมารู้จักวิธีการการตั้งราคาสินค้าราคาส่งกัน

หลักการในการตั้งสินค้าราคาส่ง

สำหรับธุรกิจค้าส่งจำเป็นต้องพิจารณาหลายๆ องค์ประกอบร่วมกัน ดังนี้

1.ต้นทุน ส่วนมากแล้วเวลากล่าวถึงต้นทุนสินค้านั้น แบ่งได้เป็น “ต้นทุนผันแปร” ที่จะเปลี่ยนไปตามจำนวนสินค้าที่ผลิต หากมีการผลิตมากจะมีต้นทุนที่สูงขึ้น เช่น ต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนค่าจ้างแรงงาน ค่าไฟฟ้า ค่าขนส่งและบรรจุภัณฑ์

ต่อมาคือ “ต้นทุนคงที่” หรือต้นทุนที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงอะไร แม้จะมีระดับการผลิตที่สูงขึ้น เช่น ค่าเช่า ค่าประกัน ค่าเสื่อมสภาพ ดอกเบี้ย ฯลฯ ซึ่งเมื่อรวมต้นทุนทั้งหมดได้แล้ว ก็อาจลองคำนวณต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์เข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์คือต้นทุนทางบัญชีรวมเข้ากับต้นทุนค่าเสียโอกาส เช่น หากตัดสินใจที่จะลงทุนผลิตสินค้าที่ได้รับความนิยมในจำนวนมากขึ้นกว่าเดิม 5 ล้านบาท และคาดว่าจะมีกำไรเพิ่มขึ้น 10 ล้าน ทว่าในช่วงเวลานั้นเกิดปัญหาเกี่ยวกับการขนส่งทำให้ไม่สามารถผลิตออกมาได้ทันความต้องการและกระแสผู้บริโภคได้เปลี่ยนไป เท่ากับว่าจะเกิดต้นทุนค่าเสียโอกาสตรงนี้ถึง 5 ล้านบาทนั่นเอง

2.กำไร คือส่วนต่างที่ได้จากต้นทุน สามารถแบ่งออกได้เป็น “กำไรเบื้องต้น (Gross Profit)” คือกำไรที่เกิดขึ้นจากการนำยอดขายลบออกจากต้นทุนซื้อ โดยถือเป็นกำไรพื้นฐานที่หลายๆ คนมักนำมาคิดราคาสินค้า กำไรอีกแบบคือ “กำไรจากการดำเนินการ (Operating Profit Margin)” คือกำไรเบื้องต้นลบออกจากค่าใช้จ่ายในการขายและการจัดการทั่วไปร่วมด้วย แต่อาจไม่รวมถึงค่าใช้ทางด้านภาษีต่างๆ และ “กำไรสุทธิ (Net Margin)” คือกำไรจากการดำเนินการและการรวมภาษีเข้าไปด้วย โดยส่วนมากแล้วกำไรสุทธิจะแสดงถึงความสามารถในการบริหารของร้านค้าส่ง เพราะเป็นตัวเลขที่บอกว่าได้กำไรเท่าไรจริงๆ ในเชิงบัญชี

3.ความต้องการของตลาด คือการตรวจสอบว่าตลาดมีความต้องการมากน้อยเพียงใด หากตลาดมีความต้องการสูง ย่อมส่งผลต่อราคาที่สามารถขยับขึ้นสูงได้ เช่นกันหากเป็นสินค้าที่หาได้ทั่วไปอย่างสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีคู่แข่งในการผลิตมากจะมีราคากลางเฉลี่ย ส่งผลให้ต้นทุนสินค้าราคาส่งถูกกำหนดชัดเจน นอกจากนี้ร้านขายส่งควรทำการสำรวจราคาขายปลีกในตลาดว่ามีราคาเท่าไร เพราะต้นทุนสินค้าราคาส่งจะต้องน้อยกว่าถึง 4-6 เท่า หากมีต้นทุนที่สูงเกินไปอาจต้องหาทางที่จะลดต้นทุนสินค้าลง

เมื่อได้พิจารณา 3 ข้อรวมกันแล้ว โดยทั่วไปการตั้งราคาสินค้าขายส่งสามารถใช้สูตรคำนวณง่ายๆ ดังนี้

ค่าวัตถุดิบ + (แรงงานที่ลงทุน x ค่าใช้จ่ายอื่นๆ) + ต้นทุนคงที่ เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟฟ้า ดอกเบี้ย ฯลฯ + กำไร = ราคาสินค้าขายส่ง

สำหรับผู้เริ่มธุรกิจค้าส่งที่ต้องการเริ่มทำธุรกิจร้านขายส่งหรือค้าปลีกและต้องการที่จะประหยัดต้นทุน การมองหาทำเลที่ตั้งของร้านค้าก็สำคัญ ยิ่งอยู่ใจกลางเมืองสามารถช่วยให้ลูกค้าธุรกิจและผู้ซื้อทั่วไปสามารถเข้าถึงได้ง่ายและสะดวก ซึ่งในตอนนี้มี AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ที่เข้ามาช่วยสนับสนุนธุรกิจประเภท B2B และ B2B2C ด้วยทำเลที่เดินทางมาได้อย่างสะดวก ไม่มีการคิดค่าประกันพื้นที่ ไม่ต้องลงทุนตกแต่งร้านค้า ไม่มีค่าคอมมิชชั่น ไม่มีค่าแรกเข้า รับเงินสดจากผู้ซื้อโดยตรง รวมถึงไม่มีข้อผูกมัด จึงทำให้สามารถลดต้นทุนการขายให้ต่ำลงกว่าตลาดทั่วไปได้อีก อีกทั้งยังมีเครื่องมือที่ช่วยสนับสนุนร้านขายส่งอย่าง Solution Service Center (SSC) อย่างการจับคู่ธุรกิจ ที่ปรึกษาในการทำธุรกิจทั้งจากพันธมิตรภาครัฐและเอกชน พื้นที่จัดแสดงสินค้าขนาดใหญ่ ห้องสัมมนาขนาดใหญ่ ครัวสาธิต มีการสนับสนุนกิจกรรมด้านการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ช่วยให้เหนือคู่แข่งได้ รวมถึงยังมี PhenixBox (ฟินิกซ์บอกซ์) เว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่ง B2B/B2B2C ในรูปแบบ Omni Channel แห่งแรกในประเทศไทย ที่เชื่อมช่องทางหน้าร้านและออนไลน์เข้าด้วยกัน (Seamless O2O) เพื่อสนับสนุนธุรกิจค้าส่งและ ศูนย์ค้าส่ง AEC TRADE CENTER ได้เปิดโอกาสให้ทุกคนมีช่องทางการขายออนไลน์ในรูปแบบค้าส่ง เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าหลายล้านคน สะดวก ปลอดภัยกว่า และซื้อ-ขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง ไม่มีค่าใช้จ่ายออนไลน์ ขายแล้วได้รับเงินไวกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น จึงช่วยลดต้นทุนสินค้าราคาส่งได้และช่วยให้ธุรกิจเติบโตและมีกำไรอย่างยั่งยืน