ตั้งราคาสินค้าราคาส่งอย่างไร? ไม่ให้ทุนจม

share with :

ตั้งราคาสินค้าราคาส่งอย่างไร? ไม่ให้ทุนจม

ถ้าเปิดร้านขายส่งจะต้องตั้งราคาสินค้าอย่างไร? คำถามนี้เป็นสิ่งที่หลายๆ คนสงสัยอย่างมาก ว่าจะต้องตั้งราคาเท่าไรถึงจะได้กำไรและไม่ทำให้ทุนจม เนื่องจากสินค้าราคาส่งจะมีกำไรต่อชิ้นที่ต่ำมากและต้องอาศัยการขายในปริมาณมากเพื่อจะได้กำไร หากมีการคำนวณผิดพลาดอาจมีโอกาสขาดทุนหรือทุนจมเพราะขายสินค้าไม่ได้ ดังนั้นในบทความนี้จะพาทุกคนมารู้จักวิธีการการตั้งราคาสินค้าราคาส่งกัน

หลักการในการตั้งสินค้าราคาส่ง

สำหรับธุรกิจค้าส่งจำเป็นต้องพิจารณาหลายๆ องค์ประกอบร่วมกัน ดังนี้

1.ต้นทุน ส่วนมากแล้วเวลากล่าวถึงต้นทุนสินค้านั้น แบ่งได้เป็น “ต้นทุนผันแปร” ที่จะเปลี่ยนไปตามจำนวนสินค้าที่ผลิต หากมีการผลิตมากจะมีต้นทุนที่สูงขึ้น เช่น ต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนค่าจ้างแรงงาน ค่าไฟฟ้า ค่าขนส่งและบรรจุภัณฑ์ 

ต่อมาคือ “ต้นทุนคงที่” หรือต้นทุนที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงอะไร แม้จะมีระดับการผลิตที่สูงขึ้น เช่น ค่าเช่า ค่าประกัน ค่าเสื่อมสภาพ ดอกเบี้ย ฯลฯ ซึ่งเมื่อรวมต้นทุนทั้งหมดได้แล้ว ก็อาจลองคำนวณต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์เข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์คือต้นทุนทางบัญชีรวมเข้ากับต้นทุนค่าเสียโอกาส เช่น หากตัดสินใจที่จะลงทุนผลิตสินค้าที่ได้รับความนิยมในจำนวนมากขึ้นกว่าเดิม 5 ล้านบาท และคาดว่าจะมีกำไรเพิ่มขึ้น 10 ล้าน ทว่าในช่วงเวลานั้นเกิดปัญหาเกี่ยวกับการขนส่งทำให้ไม่สามารถผลิตออกมาได้ทันความต้องการและกระแสผู้บริโภคได้เปลี่ยนไป เท่ากับว่าจะเกิดต้นทุนค่าเสียโอกาสตรงนี้ถึง 5 ล้านบาทนั่นเอง

2.กำไร คือส่วนต่างที่ได้จากต้นทุน สามารถแบ่งออกได้เป็น “กำไรเบื้องต้น (Gross Profit)” คือกำไรที่เกิดขึ้นจากการนำยอดขายลบออกจากต้นทุนซื้อ โดยถือเป็นกำไรพื้นฐานที่หลายๆ คนมักนำมาคิดราคาสินค้า กำไรอีกแบบคือ “กำไรจากการดำเนินการ (Operating Profit Margin)” คือกำไรเบื้องต้นลบออกจากค่าใช้จ่ายในการขายและการจัดการทั่วไปร่วมด้วย แต่อาจไม่รวมถึงค่าใช้ทางด้านภาษีต่างๆ และ “กำไรสุทธิ (Net Margin)” คือกำไรจากการดำเนินการและการรวมภาษีเข้าไปด้วย โดยส่วนมากแล้วกำไรสุทธิจะแสดงถึงความสามารถในการบริหารของร้านค้าส่ง เพราะเป็นตัวเลขที่บอกว่าได้กำไรเท่าไรจริงๆ ในเชิงบัญชี 

3.ความต้องการของตลาด คือการตรวจสอบว่าตลาดมีความต้องการมากน้อยเพียงใด หากตลาดมีความต้องการสูง ย่อมส่งผลต่อราคาที่สามารถขยับขึ้นสูงได้ เช่นกันหากเป็นสินค้าที่หาได้ทั่วไปอย่างสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีคู่แข่งในการผลิตมากจะมีราคากลางเฉลี่ย ส่งผลให้ต้นทุนสินค้าราคาส่งถูกกำหนดชัดเจน นอกจากนี้ร้านขายส่งควรทำการสำรวจราคาขายปลีกในตลาดว่ามีราคาเท่าไร เพราะต้นทุนสินค้าราคาส่งจะต้องน้อยกว่าถึง 4-6 เท่า หากมีต้นทุนที่สูงเกินไปอาจต้องหาทางที่จะลดต้นทุนสินค้าลง

เมื่อได้พิจารณา 3 ข้อรวมกันแล้ว โดยทั่วไปการตั้งราคาสินค้าขายส่งสามารถใช้สูตรคำนวณง่ายๆ ดังนี้

ค่าวัตถุดิบ + (แรงงานที่ลงทุน x ค่าใช้จ่ายอื่นๆ) + ต้นทุนคงที่ เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟฟ้า ดอกเบี้ย ฯลฯ + กำไร = ราคาสินค้าขายส่ง

สำหรับผู้เริ่มธุรกิจค้าส่งที่ต้องการเริ่มทำธุรกิจร้านขายส่งหรือค้าปลีกและต้องการที่จะประหยัดต้นทุน การมองหาทำเลที่ตั้งของร้านค้าก็สำคัญ ยิ่งอยู่ใจกลางเมืองสามารถช่วยให้ลูกค้าธุรกิจและผู้ซื้อทั่วไปสามารถเข้าถึงได้ง่ายและสะดวก ซึ่งในตอนนี้มี AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ที่เข้ามาช่วยสนับสนุนธุรกิจประเภท B2B และ B2B2C ด้วยทำเลที่เดินทางมาได้อย่างสะดวก ไม่มีการคิดค่าประกันพื้นที่ ไม่ต้องลงทุนตกแต่งร้านค้า ไม่มีค่าคอมมิชชั่น ไม่มีค่าแรกเข้า รับเงินสดจากผู้ซื้อโดยตรง รวมถึงไม่มีข้อผูกมัด จึงทำให้สามารถลดต้นทุนการขายให้ต่ำลงกว่าตลาดทั่วไปได้อีก อีกทั้งยังมีเครื่องมือที่ช่วยสนับสนุนร้านขายส่งอย่าง Solution Service Center (SSC) อย่างการจับคู่ธุรกิจ ที่ปรึกษาในการทำธุรกิจทั้งจากพันธมิตรภาครัฐและเอกชน พื้นที่จัดแสดงสินค้าขนาดใหญ่ ห้องสัมมนาขนาดใหญ่ ครัวสาธิต มีการสนับสนุนกิจกรรมด้านการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ช่วยให้เหนือคู่แข่งได้ รวมถึงยังมี PhenixBox (ฟินิกซ์บอกซ์) เว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่ง B2B/B2B2C ในรูปแบบ Omni Channel แห่งแรกในประเทศไทย ที่เชื่อมช่องทางหน้าร้านและออนไลน์เข้าด้วยกัน (Seamless O2O) เพื่อสนับสนุนธุรกิจค้าส่งและ ศูนย์ค้าส่ง AEC TRADE CENTER ได้เปิดโอกาสให้ทุกคนมีช่องทางการขายออนไลน์ในรูปแบบค้าส่ง เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าหลายล้านคน สะดวก ปลอดภัยกว่า และซื้อ-ขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง ไม่มีค่าใช้จ่ายออนไลน์ ขายแล้วได้รับเงินไวกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น จึงช่วยลดต้นทุนสินค้าราคาส่งได้และช่วยให้ธุรกิจเติบโตและมีกำไรอย่างยั่งยืน

ผู้ที่อยากจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งออนไลน์ยังสามารถ

เปิดหน้าร้านออนไลน์ฟรี…วันนี้ที่  https://aectradecenter-th.com/whyExhibit/#registerexhibit 

บทความเกี่ยวกับสินค้าราคาส่งที่ท่านไม่ควรพลาด

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION

💻 Website: https://aectradecenter-th.com/ 

💻 Website: https://www.phenixbox.com/ 

👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip

📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th  

💬 Line: @aecpantip

📞 : 061-416-6790, 065-950-5986

AEC TRADE CENTER

We use cookies to give you the best online experience. By agreeing you accept the use of cookies in accordance with our cookie policy.

Privacy Settings saved!
Privacy Settings

When you visit any web site, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. Control your personal Cookie Services here.

These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems.

In order to use this website we use the following technically required cookies
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

Decline all Services
Accept all Services