การเปิดกิจการในยุคนี้ จำเป็นต้องวางแผนให้รอบคอบและครอบคลุม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจร้านขายส่งที่จะมีปัจจัยที่ต้องคำนึงถึงหลากหลาย ดังนั้นในบทความนี้จะมาแนะนำวิธีการเปิดร้านขายส่งว่าควรจะต้องเตรียมตัวอย่างไรเพื่อให้เข้ากับเศรษฐกิจและผู้บริโภคในยุคนี้
ธุรกิจขายส่งหรือที่คนไทยส่วนมากอาจจะคุ้นเคยกับ “ยี่ปั๊ว” คือการทำกิจการที่เกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการให้แก่ร้านค้าปลีกไปเพื่อขายต่อหรือใช้เพื่อการทำธุรกิจ กล่าวคือเป็นการทำธุรกิจระหว่างผู้ค้ากับธุรกิจด้วยกัน (B2B: Business to Business) โดยจะมีรูปแบบธุรกิจแตกต่างกันดังนี้
- ร้านขายส่ง (Merchant Wholesalers) คือร้านค้าที่ทำการสั่งซื้อสินค้าสต็อกใน จำนวนหรือปริมาณมาก เพื่อนำไปขายระหว่างธุรกิจด้วยกัน ซึ่งจะมีทั้งแบบร้านขายส่งสินค้าทั่วไป ร้านขายส่งผลิตภัณฑ์เฉพาะทางและร้านขายส่งรูปแบบอื่นอีกมากมาย เป็นต้น
- นายหน้าและตัวแทน (Broker and Agents) จะเป็นคนกลางที่ทำหน้าที่ติดต่อให้มีการซื้อขายเกิดขึ้น แต่ตัวแทนจะไม่ได้ครอบครองกรรมสิทธิ์ในสินค้าขายส่งและจะได้รับค่านายหน้าเป็นผลตอบแทน
เตรียมตัวเปิดร้านขายส่งอย่างไรดี?
การเปิดร้านขายส่งในยุคปัจจุบันนั้น อาจมีแรงกดดันและการแข่งขันที่สูงขึ้นอย่างมาก รวมถึงในปัจจุบันนี้ การซื้อขายมักเกิดขึ้นผ่านช่องทางออนไลน์ ทำให้ผู้ผลิตสามารถทำการซื้อขายได้โดยตรงกับลูกค้าไม่ผ่านร้านขายส่งแล้ว อย่างไรก็ดี หากร้านขายส่งมีการเตรียมตัวที่ดี ก็สามารถที่จะแข่งขันในตลาดได้ โดยมีกลยุทธ์หลักๆ เพื่อเตรียมตัวเปิดร้านดังนี้
1.ทำเลที่ตั้ง
สำหรับทำเลที่ตั้งนั้นถือว่าจำเป็นต้องใส่ใจอย่างมาก ถึงแม้ร้านขายส่งจะไม่ต้องเลือกพื้นทำเลที่ตั้งให้อยู่ใจกลางเมืองเท่ากับร้านค้าปลีกมาก แต่การคำนึงถึงทำเลที่ตั้งที่ดี ก็เปิดโอกาสทางธุรกิจได้ เพราะผู้ประกอบการจำเป็นที่จะต้องเข้าไปยังร้านค้าเพื่อเลือกหรือตรวจสอบคุณภาพของสินค้าราคาส่ง ก่อนที่จะตัดสินใจสั่งซื้อล็อตใหญ่ นอกจากนี้สิ่งที่ต้องคำนึงถึง คือทำเลที่ตั้งของร้านขายส่งจะต้องมีพื้นที่เพียงพอต่อการสร้างคลังสินค้าและมีพื้นที่จอดรถขนถ่ายสินค้าได้สะดวกอีกด้วย
2.การหาคู่ค้าทางธุรกิจ
เนื่องจากการทำธุรกิจระหว่างกันนั้น กลุ่มเป้าหมายจะไม่ได้เป็นลูกค้าทั่วไป แต่เป็นธุรกิจด้วยกันเอง ซึ่งก็มีขนาดของประเภทธุรกิจหลากหลายแบบ เช่น ธุรกิจค้าปลีกรายใหญ่อย่างห้างสรรพสินค้าหรือร้านสะดวกซื้อแฟรนไชส์ ธุรกิจค้าปลีกรายย่อยหรือร้านโชห่วย ซึ่งหากมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งก็จะการันตีความสำเร็จได้อย่างดี นอกจากนี้ประเภทของลูกค้ายังมีหลากหลายด้วย เช่น ธุรกิจอาหาร ธุรกิจร้านสะดวกซื้อ ธุรกิจอุตสาหกรรม ซึ่งรูปแบบการเสนอขายจะต้องออกข้อเสนอที่สร้างแรงจูงใจระยะยาว และสร้างสัมพันธ์ที่ดีให้กับลูกค้าแต่ละกลุ่ม ตลอดจนการส่งเสริมด้านการตลาดให้กับธุรกิจเหล่านั้น
3.สินค้า
สำหรับใครที่สงสัยว่าเปิดร้านขายส่งอะไรดี ก่อนอื่นเลยจะต้องค้นหาว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ใดที่มีความต้องการสูงและสามารถมั่นใจได้ว่าหากมีสต็อกสินค้ากลุ่มนั้นแล้วจะไม่ทำให้ทุนจม เนื่องจากการซื้อขายระหว่างธุรกิจนั้น จะมีปริมาณการสั่งซื้อที่สูง หากเลือกสต็อกสินค้าประเภทหนึ่งไว้จำนวนมากอาจทำให้ร้านต้องแบกภาระต้นทุนได้ นอกจากนี้ในเรื่องของการตั้งราคาสินค้า ที่จะต้องตั้งกำไรต่อชิ้นที่ต่ำและอาศัยกำไรจากการสั่งซื้อในปริมาณขายที่สูง
4.งบประมาณในการเปิดร้าน
งบประมาณในการเปิดร้านขายส่งนั้นจะขึ้นอยู่กับประเภทร้านขายส่งที่ต้องการจะเลือก หากเลือกเป็นนายหน้าและตัวแทนอาจไม่ต้องใช้งบประมาณเกี่ยวกับทำเลที่ตั้งหรือการสต๊อกสินค้า อย่างไรก็ตามหากเป็นร้านขายส่งเต็มรูปแบบอาจจะต้องวางแผนในเรื่องของทำเลที่ตั้ง การเช่าคลังสินค้า ตลอดจนการสต๊อกสินค้าจำนวนมาก
5.การรองรับช่องทางการขายหลากหลายรูปแบบ
ถึงแม้ช่องทางการขายสินค้าออฟไลน์จะเป็นช่องทางหลักในการขาย แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าช่องทางออนไลน์เป็นช่องทางที่สามารถดึงดูดลูกค้าต่างพื้นที่หรือต่างประเทศให้เข้ามาซื้อขายและร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจได้ จึงทำให้ช่องทางออนไลน์หรือรองรับช่องทางออนไลน์นั้นจำเป็นอย่างมากในตอนนี้ เพราะจะเพิ่มโอกาสในการขายให้มากขึ้น
ทั้ง 5 กลยุทธ์ที่ใช้เพื่อเตรียมตัวเปิดร้านขายส่งที่ได้แนะนำไปนั้น หากใครสนใจและต้องการเริ่มธุรกิจร้านขายส่ง ขณะนี้ที่ AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ เป็นแหล่งรวบรวมสินค้าคุณภาพ ขนาดใหญ่ ครบครันด้วยบริการและเครื่องมือต่างๆที่พร้อมช่วยเหลือผู้ซื้อและผู้ขายทำให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาราคาที่ดีที่สุดเพราะมาจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายโดยตรงไม่ผ่านคนกลาง มีการสัมมนาให้ความรู้รวมถึงกิจกรรม workshop ต่างๆ พร้อมเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้ผู้ประกอบการและสร้างโอกาสให้เกิดผู้ประกอบการรายใหม่ให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ อีกทั้งยังส่งเสริมผู้ประกอบการด้วยการเชื่อมต่อระหว่างโลกออนไลน์และออฟไลน์ให้เป็นไปได้อย่างต่อเนื่องผ่าน PhenixBox แพลตฟอร์มการค้าส่งออนไลน์ ครั้งแรกของประเทศไทยและภูมิภาค ในรูปแบบ Omni Channel ที่ช่วยให้ลูกค้าหลากหลายคนทั่วโลกสามารถเข้าถึงได้จากทุกที่ ไร้พรมแดนทั้งด้านเวลาและระยะทาง พร้อมมีบริการขนส่งสินค้าที่มีประสิทธิภาพ มีทางเลือกและราคาคุ้มค่าให้กับผู้ซื้อ
รวมบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับร้านขายส่ง ที่คนทำร้านขายส่งต้องรู้
- เจาะลึก “ร้านขายส่งราคาถูก” แฟรนไชส์ดังที่ตอบโจทย์ชาวไทย คุ้มหรือไม่ที่จะเริ่มทำ?
- ตามหาร้านขายส่งวัตถุดิบอาหารจากแหล่งไหนดี?
- ร้านขายส่งแบบ Omni Channel ในปัจจุบัน ทำไมถึงตอบโจทย์มากกว่า
- รวมวิธีเปิดร้านขายส่งอย่างไรให้ขายดีในยุคเศรษฐกิจแบบนี้?
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION
💻 Website: https://aectradecenter-th.com/
💻 Website: https://www.phenixbox.com/
👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip
📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th
💬 Line: @aecpantip
📞 : 061-416-6790, 065-950-5986
