ผู้ประกอบธุรกิจมือใหม่ต้องทำความรู้จัก “การค้าส่ง” รูปแบบธุรกิจน่าจับตามองในยุคดิจิทัล

ในตอนนี้หลายคนต่างหันมาเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวกันมากขึ้นกว่าแต่ก่อน อาจเนื่องมาจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและผลกระทบของโควิด-19 (COVID-19) ซึ่งผู้ประกอบการหน้าใหม่อาจมีความสนใจในธุรกิจค้าปลีกเป็นส่วนมาก ส่วนบางคนอาจอยากทำธุรกิจ Dropship ที่ไม่ต้องสต๊อกสินค้าเอง อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันนี้ยังมีธุรกิจอีกหนึ่งรูปแบบคือ “การค้าส่ง” หรือ “Wholesale” ที่กำลังเติบโตในยุคดิจิทัลนี้ ซึ่งผู้ประกอบการมือใหม่ควรทำความรู้จักธุรกิจรูปแบบนี้เอาไว้ เพื่อนำไปสร้างธุรกิจของตนเองหรือต่อยอดธุรกิจในอนาคต มาทำความรู้จักกับ “ธุรกิจค้าส่ง” ในบทความนี้กันเลย

ธุรกิจค้าส่ง คืออะไร?

ธุรกิจค้าส่ง คือ ธุรกิจที่ดำเนินกิจการเกี่ยวกับการจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค รวมถึงบริการต่างๆ ให้แก่ผู้ซื้อในปริมาณมาก โดยผู้ซื้อในที่นี้คือ “ผู้ค้าปลีก (Retailer)” ที่มีจุดประสงค์เพื่อนำสินค้าไปขายต่อให้กับผู้บริโภคทั่วไปนั่นเอง

หากให้พูดง่ายๆ ก็คือ ธุรกิจค้าส่งทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก อย่างไรก็ตามในปัจจุบันนี้ไม่ได้มีการขายส่งแค่กับผู้ค้าปลีกเท่านั้น แต่ผู้บริโภคก็ได้กลายมาเป็นลูกค้าของกิจการค้าส่งด้วยเช่นกัน โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังเผชิญกับปัญหากำลังซื้อที่ยังคงซบเซา จึงต้องการซื้อสินค้าจำนวนมากๆ ในราคาที่ถูกกว่าร้านค้าปลีก

รูปแบบธุรกิจค้าส่งมีกี่ประเภท?

ธุรกิจการค้าส่ง สามารถแบ่งได้เป็น 3 ประเภทหลัก ได้แก่

1.ผู้ค้าส่งอิสระ

สำหรับธุรกิจค้าส่งอิสระ คือผู้ประกอบการทั่วไปที่ดำเนินธุรกิจค้าส่ง โดยอาจเป็นผู้ที่มีความสัมพันธ์หรือได้ผูกสัญญากับผู้ผลิตสินค้า สามารถต่อรองซื้อสินค้าโดยตรงจากโรงงานมาขายต่อให้กับผู้ประกอบการค้าปลีกได้ในราคาส่ง หรือราคาถูก โดยเน้นปริมาณการขายจำนวนมาก 

นอกจากที่กล่าวไปข้างต้น ผู้ค้าส่งอิสระสามารถดำเนินธุรกิจทั้งค้าส่งและค้าปลีกได้ในขณะเดียวกัน โดยอาจกำหนดปริมาณขั้นต่ำในการขายส่งไว้ เพื่อให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าได้ในราคาถูก ในขณะที่ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนน้อยชิ้น จะต้องซื้อสินค้าในราคาขายปลีกนั่นเอง ซึ่งถือเป็นรูปแบบการขายที่สามารถสร้างกำไรได้จากลูกค้าทั้งสองฝ่าย (ผู้ค้าปลีกและผู้บริโภค)

2.ผู้ผลิตเป็นตัวแทนจำหน่าย

โรงงานผู้ผลิตสินค้าบางรายที่มีกำลังและงบประมาณมากพอ อาจจะสร้างสาขาขายส่งของตนเอง เพื่อที่จะจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง ไม่จำเป็นต้องพึ่งธุรกิจค้าส่ง กล่าวคือผู้ผลิตจะทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่งด้วยตัวเอง

3.ตัวแทนนายหน้าร้านค้าส่ง 

ตัวแทนนายหน้าร้านค้าส่งจะทำหน้าที่นำลูกค้า (ผู้ค้าปลีก) และผู้ขาย (ธุรกิจค้าส่ง)มาพบกันหรือเป็นผู้เจรจาให้เกิดการซื้อขายสินค้า รวมถึงเป็นผู้ดำเนินการอำนวยความสะดวกต่างๆ ให้ตามแต่ตกลง ที่สำคัญนายหน้าค้าส่งไม่ได้เป็นผู้ลงทุนสต็อกสินค้าเอง จะไม่มีกรรมสิทธิ์ครอบครองในสินค้า และไม่มีอำนาจในการกำหนดราคา โดยนายหน้าจะสร้างรายได้จากค่า Commission (ค่าตอบแทน) หลังจากการเจรจาซื้อขายสินค้าประสบผลสำเร็จ

ธุรกิจค้าส่งที่น่าจับตามอง

ช่วงที่ผ่านมา การระบาดของโควิด-19 ส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจแทบทุกอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม ในตอนนี้ธุรกิจบางประเภทกำลังฟื้นตัว ซึ่งในส่วนของการค้าส่ง ได้มีธุรกิจบางประเภทที่น่าจับตามองเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น

• ธุรกิจค้าส่งวัตถุดิบอาหาร เนื่องจากมีธุรกิจรายย่อยเกิดขึ้นมากมาย ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจฟู้ดเดลิเวอรี่ (Food Delivery) ที่ร้านอาหารต้องการซื้อวัตถุดิบในปริมาณมากๆ เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค หรืออาจเป็นธุรกิจรูปแบบ Cloud Kitchen ที่เป็นร้านอาหารที่ไม่มีหน้าร้าน (มีเพียงร้านออนไลน์) มีจำนวนมากขึ้น และต้องการลดต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบทำอาหาร รวมไปถึงผู้บริโภคทั่วไปที่หันมาทำอาหารเองที่บ้านมากขึ้น ความต้องการวัตถุดิบอาหารในตลาดจึงเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย
• ธุรกิจค้าส่งเสื้อผ้าสำเร็จรูป อาจเป็นรูปแบบธุรกิจสามารถพบเห็นได้บ่อยๆ ตามตลาดค้าส่ง ซึ่งยังคงเป็นธุรกิจที่เติบโตอยู่เรื่อยๆ เนื่องจากมีแฟชั่นใหม่ๆ และความต้องการเกิดขึ้นตลอด ควบคู่กับแพลตฟอร์มออนไลน์ที่คอยอำนวยความสะดวก ทำให้การซื้อขายเป็นไปได้อย่างรวดเร็ว อีกทั้งยังสามารถช่วยลดต้นทุนได้ด้วย เพราะไม่จำเป็นต้องผ่านพ่อค้าคนกลางหรือนายหน้า ก็สามารถเข้าถึงลูกค้าได้โดยตรง

สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่สงสัยว่าค้าส่งอะไรดี สามารถนำรูปแบบการค้าส่งที่กล่าวไปข้างต้นเพื่อต่อยอดธุรกิจของตนเองได้

ธุรกิจค้าส่งในยุคดิจิทัล

ท่ามกลางยุคดิจิทัลนี้ ลูกค้ามีตัวเลือกในการซื้อสินค้ามากขึ้นทั้งหน้าร้านและช่องทางออนไลน์ รวมถึงคู่แข่งด้านการค้าส่งที่มีเพิ่มจำนวนมาก และเนื่องจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจที่เป็นผลมาจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้ทั้งผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าในราคาที่ถูกลง

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ผู้ประกอบการมือใหม่จึงต้องวางแผนการทำธุรกิจอย่างรอบคอบ ศึกษาตลาดและคู่แข่ง อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญคือการนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการลดต้นทุน และเพิ่มบริการที่สามารถอำนวยความสะดวกให้ลูกค้า อย่างเช่น PhenixBox แพลตฟอร์มค้าส่งออนไลน์ ครั้งแรกของประเทศไทยและภูมิภาค ในรูปแบบ Omni Channel โดยศูนย์ค้าส่งครบวงจร AEC TRADE CENTER PANTIP WHOLESALE DESTINATION

PhenixBox แพลตฟอร์มค้าส่งรูปแบบใหม่

สำหรับธุรกิจค้าส่งหรือคนที่กำลังอยากเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง และสนใจอยากขยายช่องทางไปสู่แพลตฟอร์มค้าส่งออนไลน์ เราขอแนะนำ PhenixBox แพลตฟอร์มค้าส่งออนไลน์ในรูปแบบ Omni Channel เว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่งแห่งแรกและแห่งเดียวของไทย ที่สามารถช่วยให้ผู้ค้าส่งเชื่อมโยงการขายจากหน้าร้านเข้าสู่การขายสินค้าผ่านระบบออนไลน์ แบบไร้รอยต่อ เพื่อเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศและภูมิภาคและช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งในด้านออนไลน์เพิ่มมากขึ้น พร้อมทั้งอำนวยความสะดวกให้ผู้ประกอบการด้วยฟีเจอร์ล้ำสมัย เช่น การรวมกลุ่มคำสั่งซื้อ (Group Purchase) เปิดโอกาสให้ลูกค้าใหม่สั่งสินค้าราคาส่งในจำนวนที่ต้องการ ร่วมกับลูกค้ารายอื่นๆได้ ขยายฐานลูกค้าง่ายนิดเดียว (Seller Store) โชว์ข้อมูลผู้ขาย ผ่านออนไลน์ฟรีๆ โดยไม่ต้องเสียเงินทำเว็บไซด์แพงๆ (E-Catalog) แคตตาล็อคออนไลน์ ที่รวบรวมสินค้าทั้งหมดไว้ที่เดียว พร้อมสแกนดูรายละเอียดได้ในทันที  ตลอดจนรองรับการชำระเงินหลากหลายช่องทาง สะดวก ปลอดภัย ซื้อ-ขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง

เปิดหน้าร้านออนไลน์ฟรี!…ที่ 

💻https://aectradecenter-th.com/whyExhibit/#registerexhibit

ผู้ประกอบการท่านใดที่สนใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งของโครงการศูนย์ค้าส่งครบวงจร
AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION คือคำตอบที่ตามหา เพราะเต็มไปด้วยสินค้าราคาส่งคุณภาพดี อยู่ในทำเลที่ดี ตอบโจทย์ผู้ซื้อและผู้ขาย ไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง สะดวกในการติดต่อสื่อสารและเชื่อมโยงผ่านแพลตฟอร์มค้าส่งออนไลน์ PhenixBox สร้างโอกาสการขายสินค้าตลอด 24 ชั่วโมง ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้ซื้อยุคใหม่ พร้อมยังมีกิจกรรมมากมาย หมุนเวียนตลอดทั้งปี 365 วันเพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์การเป็นศูนย์ค้าส่งที่ครบวงจรและตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการและผู้ซื้อทั้งในประเทศไทยและภูมิภาคอาเซียน สะดวกที่สุด ครบที่สุด ราคาดีที่สุด 

รวมบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับ ผู้ค้าส่ง

• ไขให้กระจ่าง! ความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งกับผู้จัดจำหน่ายมีอะไรบ้าง?
• มาทำความรู้จักความหมายของผู้ค้าส่ง หรือ “ยี่ปั๊ว” และประเภทของผู้ค้าส่ง
• เมื่อเป็นผู้ค้าส่งที่ AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION จะได้ประโยชน์อย่างไร?
• ผู้ค้าส่งควรปรับตัวอย่างไร? หลังวิกฤตโควิด-19 ให้ธุรกิจอยู่รอด
• ทำความรู้จัก “การค้าส่ง” รูปแบบธุรกิจน่าจับตามองในยุคดิจิทัล

สามารถติดต่อสอบถามข้อมูลได้ที่

💻 Website: https://aectradecenter-th.com/ 

💻 Website: https://www.phenixbox.com/ 

👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip

📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th  

💬 Line: @aecpantip

📞 : 061-416-6790, 065-950-5986