ธุรกิจค้าส่งถือว่าเป็นหนึ่งในธุรกิจที่สามารถทำกำไรให้กับเจ้าของกิจการหรือผู้ลงทุนได้เป็นอย่างมาก แม้สินค้าราคาส่งต่อชิ้นจะมีราคาที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับสินค้าราคาขายปลีก แม้แต่ธุรกิจส่งออกหรือ Export ที่นับเป็น 80% ของ GDP ประเทศไทย ก็มีราคาสินค้าส่งออกต่อชิ้นในอัตราที่ถูกเช่นกัน
ในปัจจุบันนี้ การแข่งขันของธุรกิจค้าส่งก็เริ่มสูงขึ้น โดยผู้ค้าส่งหลายรายเริ่มหันมาทำธุรกิจแบบ B2B2C (Business-to-Business-to-Customer) มากขึ้น ทำให้ร้านขายส่งจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การขายสินค้าที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งหนึ่งในกลยุทธ์นั้นก็คือ Differentiated Pricing กลยุทธ์นี้คืออะไร มาเรียนรู้ไปพร้อมกันว่าการตั้งราคาแบบ Differentiated Pricing เป็นอย่างไร
การตั้งสินค้าราคาส่งทั่วไปเป็นอย่างไร?
ก่อนจะพูดถึงกลยุทธ์การตั้งราคา Differentiated Pricing ควรทำความรู้จักกับหลักการตั้งราคาแบบทั่วไปกันก่อน
โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการธุรกิจค้าส่งต้องมีการคำนวณค่าใช้จ่ายในการลงทุนต่างๆ ก่อนที่จะตั้งราคา ไม่ว่าจะเป็นค่าวัตถุดิบ ค่าแรงงาน ค่าการตลาด ค่าขนส่ง ค่าเช่าพื้นที่คลังเก็บสินค้า และค่าใช้จ่ายจิปาถะอื่นๆ (Overhead Expense) ที่เกี่ยวข้อง โดยเมื่อบวกกันจะได้เป็นค่าต้นทุนรวม (Total Cost Price หรือ TCP) ซึ่งเมื่อทราบต้นทุนรวมแล้ว ผู้ค้าส่งจะสามารถกำหนดสินค้าราคาส่งได้หลากหลายวิธี ยกตัวอย่างเช่น
- Cost Plus Pricing หรือ การตั้งราคาจากต้นทุน
วิธีดั้งเดิมที่ใช้กันมาอย่างยาวนานและแพร่หลาย โดยเริ่มจากการหาต้นทุนที่ใช้ในการผลิตสินค้าหรือ TCP ที่กล่าวไปข้างต้น นับเป็นวิธีที่มีความชัดเจนแบบตรงไปตรงมา โดยจุดต่างก็คือ กำไรซึ่งหากต้องการกำไรมากก็จะทำให้ราคาสินค้านั้นสูงขึ้น สำหรับธุรกิจค้าส่งที่มีการซื้อ-ขายสินค้าในจำนวนมากนั้น การคิดกำไรต่อชิ้นไม่สูงมาก ก็สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้แล้ว
- การตั้งราคาจากตลาด
การตั้งราคาจากตลาดคือ อีกหนึ่งวิธีที่ถูกใช้อย่างมาก การสำรวจราคากลางและราคาสินค้าที่ธุรกิจคู่แข่งกำหนด เพื่อใช้อ้างอิงและตั้งราคาของตัวเอง โดนอาจตั้งราคาขายที่เท่ากัน มากกว่า หรือน้อยกว่าขึ้นอยู่กับต้นทุนและคุณภาพวัตถุดิบ ซึ่งวิธีนี้ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและสามารถใช้ในการแข่งขันทางตลาดได้ดี
- Absorption Pricing
วิธีนี้เป็นการหาราคาต้นทุนสินค้า (TCP) จากค่าใช้จ่ายต่างๆและนำมาคิดคำนวณเป็นราคาค้าส่งต่อชิ้น ซึ่งเป็นวิธีที่ง่าย มีสูตรการคำนวณที่ง่าย และหากคำนวณได้ถูกต้องก็จะสามารถทราบถึงกำไรที่กิจการจะได้รับ มีสูตรการคำนวณดังนี้
ราคาส่งต่อหน่วย = ราคาต้นทุนสินค้า + [(ค่าใช้จ่ายจิปาถะรวม + ต้นทุนการบริหาร) ÷ จำนวนสินค้าที่ผลิต]
เช่น ราคาต้นทุนต่อหน่วยสินค้า 20 บาท ซึ่งผู้ค้าส่งต้องการขาย 10,000 ชิ้น ค่าใช้จ่ายจิปาถะ 30,000 บาท ต้นทุนการบริหาร 10,000 บาท คิดจากสูตรได้เป็น
20 + [(30,000 + 10,000) ÷ 10,000] = สินค้าราคาส่งต่อหน่วย 24 บาท
ทั้ง 3 วิธีที่กล่าวมาก็เป็นเพียงหลักการตั้งราคาเบื้องต้นเท่านั้น แต่ยังมีกลยุทธ์อีกมากมายที่ร้านขายส่งสามารถนำมาปรับใช้ได้ ที่สำคัญหากมีการส่งออกสินค้าต้องคำนึงถึงภาษีนำเข้าส่งออกที่ถูกเรียกเก็บจากกรมศุลกากร ก่อนตั้งราคาสินค้าส่งออก เพื่อป้องกันไม่ให้ทุนจมนั่นเอง
กลยุทธ์ Differentiated Pricing คืออะไร? แตกต่างยังไง?
Differentiated Pricing หรือ Differentiation Strategy เป็นกลยุทธ์ที่ถูกกล่าวถึงในหนังสือ Porter Generic Strategies ของ Michael E. Porter กลยุทธ์นี้คือการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าขายส่ง เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มจากเอกลักษณ์ที่สินค้ามีให้ไม่เหมือนใคร ซึ่งประโยชน์ของการสร้างข้อแตกต่างนี้ คือทำให้สามารถขายสินค้าในราคาที่สูงกว่าสินค้าที่คล้ายๆกัน เนื่องจากไม่มีสินค้าอื่นมาทดแทนได้ ส่งผลให้ได้กำไรต่อหน่วยที่มากขึ้น
หากผู้ค้าส่งสามารถค้นหาผู้ผลิตที่มีสินค้าไม่เหมือนใครหรือสามารถทำสินค้าที่มีเอกลักษณ์โดดเด่นขึ้นมาได้ ก็จะสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังสามารถจำหน่ายสินค้าให้ทั้งกลุ่มตลาดทั่วไป (Mass Market) และกลุ่มตลาดเฉพาะ (Niche Market) จึงเหมาะสำหรับธุรกิจค้าส่งที่กำลังสนใจโมเดลธุรกิจแบบ B2B2C เลยทีเดียว เพราะสามารถใช้ความแตกต่างนี้เพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคทั่วไปได้ดีนั่นเอง ซึ่งวิธีการสร้างความแตกต่างหรือมูลค่าเพิ่ม (Value Added) นั้นก็ไม่ได้ถูกกำหนดไว้ตายตัว มีหลายรูปแบบ ได้แก่
- การสร้างนวัตกรรม (Innovation) – สร้างสินค้าแบบใหม่ที่ไม่เคยมีในตลาดและทำให้เป็นที่ต้องการของผู้บริโภค โดยอาจจะเป็นการแก้ไขปัญหาบางอย่างให้กับผู้บริโภคที่สินค้าอื่นแก้ไม่ได้ มีฟังก์ชั่นหรือคุณสมบัติที่หาไม่ได้ในตลาด ณ ตอนนั้น เป็นต้น
- คุณภาพที่สูงกว่า (High Quality) – เป็นที่รู้กันดีว่าของคุณภาพดีมักมีราคาที่สูงกว่า ซึ่งผู้ค้าส่งก็สามารถสร้างเอกลักษณ์ด้านนี้ได้เช่นกัน แต่ต้องมีสินค้าขายส่งที่ได้คุณภาพจริงๆ และหากมีการรับรองมาตรฐาน จะยิ่งทำให้ลูกค้าเชื่อใจได้มากขึ้น
- ภาพลักษณ์ที่ดี (Brand Image) – ภาพลักษณ์เป็นปัจจัยหนึ่งที่ผู้บริโภคยุคนี้ใช้ตัดสินใจซื้อสินค้า ดังนั้นการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสินค้าให้เป็นไปในทางที่ดี ก็สามารถสร้างมูลค่าได้ อาทิ สินค้าหรูหรา (Luxury) หรือสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
เห็นได้ชัดเจนว่า กลยุทธ์การตั้งสินค้าราคาส่งนั้นสำคัญมาก เพราะเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค และการสร้างกำไรให้กับธุรกิจ แต่กลยุทธ์ทั้งหมดก็ไม่ได้มีเพียงเท่านี้ ขอแนะนำให้ผู้ที่สนใจธุรกิจค้าส่งลองศึกษาข้อมูลของตลาดเพิ่มเติม พร้อมค้นหาแหล่งสินค้าที่มีคุณภาพ เพื่อการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน
AEC TRADE CENTER – PANTIP WHOLESALE DESTINATION
- ศูนย์ค้าส่งรูปแบบใหม่ ใหญ่ที่สุดใจกลางเมือง ครบวงจร แห่งแรกและแห่งเดียวของไทย ตั้งอยู่บนทำเลทอง ใจกลางกรุงเทพฯ ย่านประตูน้ำ เดินทางได้สะดวก ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ส่วนตัวหรือขนส่งสาธารณะ
- ภายในศูนย์ฯได้รวบรวมสินค้าคุณภาพเอาไว้เพื่อสนับสนุนผู้ค้าส่งทุกรูปแบบทั้ง B2B และ B2B2C
- ผนึกกำลังกับพันธมิตรทางธุรกิจทั้งภาครัฐและเอกชนขยายฐานลูกค้าในระดับภูมิภาคไปจนถึงระดับประเทศ
- พบกับแพลตฟอร์มออนไลน์อย่าง PhenixBox เว็บไซต์และแอพพลิเคชั่นค้าส่งแห่งแรกและแห่งเดียวในประเทศไทยที่เป็น B2B/B2B2C Online Platform ในรูปแบบ Omni Channel ตอบโจทย์ยุคดิจิทัลเชื่อมช่องทางหน้าร้านและออนไลน์เข้าด้วยกัน (Seamless O2O) ที่ใช้งานง่าย สะดวก และปลอดภัย ทำการซื้อ-ขายได้ตลอด 24 ชั่วโมง
- พบกับพันธมิตรจากประเทศจีนอย่างอี้อู เมืองที่ได้รับการขนานนามว่า เป็นเมืองแห่งการค้าส่งสินค้าเบ็ดเตล็ดที่ใหญ่ที่สุดในโลก มาเปิดพื้นที่หน้าร้านและคอยให้ปรึกษา ภายใต้ชื่อ YIWU SELECTION THAILAND SHOWCASE เป็นการเปิดประตูการค้าระหว่างตลาดไทยกับตลาดจีนโดยตรง เพื่อให้ผู้ประกอบธุรกิจและกลุ่มคนทั่วไปได้เลือกสรรสินค้าในราคาต้นทางได้เลย ไม่ต้องกังวลกับต้นทุนแอบแฝงที่ตามมา หรือสินค้าไม่ตรงปก พร้อมที่ปรึกษาที่คอยดูแลทุกขั้นตอน ที่สำคัญเรื่องภาษาและการสื่อสารจะไม่ใช่อุปสรรคอีกต่อไป
- นอกจากนี้ยังมีบริการสนับสนุนผู้ค้าส่ง Solution Service Center (SSC) ผ่านเครื่องมือช่วยขายสุดพิเศษ เช่น Business Matching Area, B2B/B2B2C Parking Space, Loading Zone, Live Feeding & Studio และอีกมากมาย
ผู้ที่อยากจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งออนไลน์สามารถเปิดหน้าร้านออนไลน์ฟรี…วันนี้ที่ https://aectradecenter-th.com/whyExhibit/#registerexhibit
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
AEC TRADE CENTER-PANTIP WHOLESALE DESTINATION
💻 Website: https://aectradecenter-th.com/
💻 Website: https://www.phenixbox.com/
👥 Facebook: https://www.facebook.com/aecpantip
👥 Facebook: https://www.facebook.com/yiwuselection.th
📩 Inbox: https://www.facebook.com/messages/t/aectradecenter.th
💬 Line: @aecpantip
📞 : 061-416-6790, 065-950-5986
บทความเกี่ยวกับสินค้าราคาส่งที่ท่านไม่ควรพลาด
- อยากตั้งสินค้าราคาส่งให้สูงกว่าตลาด ต้องรู้จักกลยุทธ์
- แนะนำวิธีสร้างกำไรแบบงามๆ จากการนำเข้าสินค้าราคาส่ง!
- ตั้งราคาสินค้าราคาส่งอย่างไร? ไม่ให้ทุนจม
- ตามหาสินค้าราคาส่งจากแหล่งไหนดีที่สุด?
อ้างอิง:
